Otra Navidad, otro sorteo. Y después qué medimos?
Cómo preparar una campaña navideña con tickets, sorteos o rasca y gana: objetivo, participación sencilla, premios en comercios y datos para evaluar lo ocurrido.
Vídeo · Instagram
Otra Navidad, otra feria, otro sorteo y otra foto para la prensa. Y si este año empezamos por decidir qué queremos que ocurra en los comercios?
En el reel propongo una campaña donde las compras permiten participar y los premios se gastan en las propias tiendas. Tickets, sorteos o rasca y gana son formas de organizar esa participación. La mecánica concreta tiene que encajar con el objetivo y con el equipo que la va a gestionar.
Qué tiene que saber el vecino antes de participar
Dónde puede comprar, cómo presenta el ticket, qué compras son válidas y cuándo termina el plazo. También cómo se asignan los premios y en qué comercios podrá utilizarlos.
Las condiciones deben quedar resueltas antes de lanzar la campaña. Definid los importes, premios y límites según el presupuesto disponible y la participación que podéis atender.
El trabajo empieza antes del primer ticket
Hay que incorporar a los comercios, explicarles cómo funciona, preparar la comunicación y asignar quién atenderá dudas y revisará las participaciones. Si todo eso queda para después del lanzamiento, la campaña ya empieza con trabajo pendiente.
Podéis preparar momentos de comunicación durante la Navidad para recordar la actividad. Lo que conviene evitar es añadir dinámicas que el equipo no tenga capacidad de sostener.
Compras registradas no equivale a ventas adicionales
Al cerrar, interesa saber cuántos comercios y personas participaron, cuántos tickets se validaron, qué importe suman y qué premios se utilizaron.
Esos datos describen lo registrado en la campaña. Por sí solos no demuestran cuánto se vendió de más gracias a ella. Para defender esa conclusión necesitaréis una comparación adecuada y explicar sus límites.
Guardad también las incidencias y lo que contaron los comercios. Os servirá para decidir qué repetir, qué simplificar y qué hacer después de Navidad. Ordenar el año ayuda a que enero no vuelva a empezar con una hoja en blanco.